Стратегии выхода для девелопера: продать весь проект сразу или поэтапно?

Когда девелопер строит проект недвижимости в уникальном районе, таком как Йенищехир на обеих сторонах Канала Стамбула, недостаточно думать только о строительстве и маркетинге. Важно иметь четкую стратегию выхода (Exit Strategy): когда, как и кому будет продан проект или его части, как получить максимальную прибыль и минимизировать риски.

Наиболее распространённые варианты выхода:

• Продажа всего проекта целиком.

• Продажа поэтапно.

• Продажа по секциям или отдельным единицам.

Что подразумевается под «продажа всего проекта» и «продажа поэтапно»

• Продажа всего проекта (One-time Sale / Bulk Sale): девелопер продает весь проект (здания, объекты инфраструктуры, подготовленные земли) одному инвестору или группе инвесторов сразу, обычно до завершения строительства или после.

• Продажа поэтапно (Phased Sale / Unit-by-Unit / Sectional Sale): девелопер продает проект постепенно – по этапам строительства (например, первая очередь – сначала, затем вторая и т. д.) либо отдельными квартирами, виллами или коммерческими помещениями.

Преимущества и недостатки каждой стратегии

Продажа всего проекта

Преимущества:

• Крупные одномоментные поступления ликвидности.

• Упрощённое управление: не нужно работать с множеством покупателей и заниматься передачей отдельных объектов.

• Минимизация риска долгосрочных колебаний цен на рынке.

• Большая часть строительных рисков к моменту продажи уже устранена.

Недостатки:

• Итоговая цена может быть ниже, чем при продаже по отдельным единицам.

• Риск сложных переговоров: крупный инвестор может требовать скидки и дополнительные гарантии.

• Сложность найти одного покупателя с достаточными ресурсами.

• На ранней стадии проект может быть оценён ниже его потенциальной стоимости после завершения.

Продажа поэтапно

Преимущества:

• Постепенные доходы помогают финансировать последующие этапы.

• Возможность заработать больше на росте цен со временем.

• Гибкость в изменении дизайна, условий и цен.

• Более широкий круг покупателей.

Недостатки:

• Более сложное управление продажами и маркетингом.

• Риск роста цен на материалы, рабочую силу и удорожание этапов.

• Возможные задержки продаж, если инфраструктура не развивается должным образом.

• Более длительные расходы на маркетинг и обслуживание.

Критерии выбора стратегии

• Финансы и ликвидность: достаточно ли у вас капитала, чтобы финансировать проект без крупных кредитов?

• Спрос на рынке и прогноз цен: готовы ли покупатели покупать сейчас или ждут завершения инфраструктуры?

• Управление рисками и временем: готовы ли вы долго вести продажи и маркетинг или предпочитаете быстрый выход?

• Прибыльность vs риски: сравните прибыль от ранней полной продажи и постепенной реализации с учётом дополнительных расходов и возможного роста цен.

Особенности района Йенищехир и Канала Стамбула

• Крупные инфраструктурные проекты, такие как Канал Стамбула, повышают ценность земель вокруг.

• Растущий спрос на жильё и коммерческую недвижимость увеличивает стоимость объектов со временем.

Сценарии применения

1. Крупный жилой проект на Канале Стамбула

• Реальность: можно предложить крупному инвестору или продавать частями.

• Когда лучше продать целиком: если нужны быстрые деньги, финансирование дорого или высокие регуляторные риски.

• Когда лучше продавать поэтапно: если есть возможность ждать роста цен и привлекать больше покупателей.

2. Смешанный проект (жильё + коммерция + общественные объекты)

• Реальность: продажа целиком упрощает лицензирование и может заинтересовать инвестора.

• Когда лучше продать целиком: если девелопер хочет сразу закрыть административные риски или нужны средства для других проектов.

• Когда лучше продавать поэтапно: если коммерческие части можно реализовать раньше или они могут приносить доход в процессе строительства жилья.

Рекомендации Go Smart

Компания Go Smart рекомендует девелоперам обращаться к экспертам для подготовки детального финансового анализа и мониторинга рынка перед выбором стратегии.

Мы работаем в районе Йенищехир и Канала Стамбула, предоставляя профессиональные консультации по покупке, продаже и инвестициям в турецкую недвижимость.

📞 Для получения подробностей свяжитесь с нами напрямую.